Pozostałe

Jak znaleźć dobrą agencję nieruchomości? Historia prawdziwa, 5 pytań i konkretna strategia

29 stycznia 2025

Rynek nieruchomości rzadko wybacza spontaniczne decyzje. Z zewnątrz wszystko wygląda prosto: wystawić mieszkanie, znaleźć kupca, podpisać akt notarialny. W rzeczywistości między pierwszą rozmową a finalizacją transakcji pojawia się kilkadziesiąt momentów, w których można popełnić kosztowny błąd – prawny, finansowy albo wizerunkowy. Dlatego wybór agencji nieruchomości to nie formalność, ale strategiczna decyzja, która wprost wpływa na cenę sprzedaży, czas trwania procesu i poziom stresu. Co ciekawe, większość osób zaczyna od pytania „która agencja jest najlepsza?”, zamiast zapytać „w jaki sposób mogę ją zweryfikować?”. A to właśnie metoda – nie intuicja – chroni przed nietrafionym wyborem. I tu pojawia się przewaga: konkretne pytania, checklisty, analiza liczb i faktów zamiast marketingowych haseł. W tym przewodniku pokazuję krok po kroku, jak podejść do wyboru agencji w sposób świadomy i profesjonalny. Bez zbędnego żargonu, za to z narzędziami, które można zastosować od razu – również dzięki platformie sonarhome.pl, która przygotowała gotowe listy kontrolne, porównania modeli współpracy i moduł do weryfikacji pośredników.

Wyobraź sobie, że stoisz w pustym mieszkaniu, które właśnie odziedziczyłeś. W głowie masz prosty plan: sprzedać, uczciwie zarobić, załatwić formalności. W praktyce okazuje się, że rynek nieruchomości to nie spacer po parku. To raczej szachy — z prawnymi pułapkami, negocjacjami, emocjami i pieniędzmi, które łatwo stracić jednym podpisem.

Największe pytanie brzmi: komu powierzyć sprzedaż lub zakup, żeby nie żałować?
Bo dobra agencja potrafi sprzedać szybciej, drożej i bez ryzyka.
Zła — wydłuża proces, generuje stres, a czasem wprost naraża Cię na odpowiedzialność prawną. To decyzja wysokiej stawki: mówimy o dziesiątkach, a czasem setkach tysięcy złotych.

Dlatego powstał ten przewodnik. I dlatego sonarhome.pl przygotował specjalną sekcję do porównania agencji https://sonarhome.pl/agenci-nieruchomosci/gdansk — to miejsce, do którego realnie warto wracać przy podejmowaniu decyzji.

Jak rozpoznać dobrą agencję? Zastosuj proces oparty na pięciu krokach i konkretnych pytaniach.

Krok 1: Bezpieczeństwo prawne i formalności

Zanim zachwycisz się marketingiem i obietnicami:
✔ CEIDG/KRS + PKD 68.31.Z (pośrednictwo nieruchomościami)
✔ Obowiązkowe ubezpieczenie OC – min. 25 000 EUR; przy nieruchomościach premium warto zapytać o rozszerzenie do 1 mln zł
✔ Rejestr zdjęciowy pośredników: PFRN, lokalne izby lub organizacje branżowe

? Na sonarhome.pl jest moduł, w którym krok po kroku możesz sprawdzić OC, rejestrację działalności i certyfikaty – oszczędza to nawet kilkadziesiąt minut szukania.

Krok 2: Doświadczenie lokalne i wycena oparte na danych

Nie pytaj „ile lat w branży?”, tylko:
„Ile transakcji przeprowadzili Państwo w tej dzielnicy w ostatnim roku? W jakich cenach i ile trwała sprzedaż?”
To test na kompetencje. Dobry agent wymieni adresy, widełki cen, czas ekspozycji.
Druga rzecz — metodologia wyceny:

  • Mieszkania/domy – metoda porównawcza na realnych transakcjach

  • Nieruchomości inwestycyjne – metoda dochodowa

Krok 3: Umowa, finanse, transparentność

Poproś o jasne odpowiedzi:

  • Prowizja – zwykle 2–5%, negocjowalna

  • Kto płaci? Sprzedający, kupujący, czy obie strony?

  • Kiedy płatność? Po akcie notarialnym, czy wcześniej?

  • Model współpracy: umowa otwarta vs wyłączność

? Sonarhome.pl ma gotową tabelę porównawczą modeli współpracy — możesz wydrukować, zabrać na spotkanie i odhaczać.

Krok 4: Strategia marketingowa i raportowanie

Nie chodzi tylko o wrzucenie ogłoszenia. Zapytaj:

  • Jakie portale (Otodom, OLX, Morizon)?

  • Czy będą profesjonalne zdjęcia, home staging, wideo, social media?

  • Czy korzystają z MLS (współpraca z innymi biurami)?

  • Jak często raportują (np. liczba zapytań, prezentacji, opinie kupujących)?

Profesjonalista pokaże plan w formie rozpiski: kanały, budżet, terminy, KPI. Jeśli słyszysz „jakoś wrzucimy” – zmień kierunek.

Krok 5: 5 kluczowych pytań do pośrednika

  1. Jakie konkretne transakcje zrealizowali Państwo w tej okolicy w ostatnim roku?

  2. Jaka jest suma gwarancyjna OC i czy obejmuje rażące niedbalstwo?

  3. Na jakich danych opiera się wycena mojej nieruchomości?

  4. Jak wygląda szczegółowy plan marketingowy i częstotliwość raportów?

  5. Proszę o pełną tabelę kosztów i typ umowy (otwarta czy na wyłączność) — z uzasadnieniem.

Jeśli przejdziesz przez te kroki, prawdopodobnie:
✅ szybciej sprzedasz lub kupisz nieruchomość,
✅ zminimalizujesz ryzyko prawne,
✅ nie dasz się zaskoczyć „drobnemu druczkowi”,
✅ a przede wszystkim — będziesz wiedzieć, że działałeś świadomie, a nie „bo znajomy polecił”.

I najważniejsze — nie musisz robić tego sam.
Sonarhome.pl ma bezpłatną sekcję, która prowadzi krok po kroku: od weryfikacji agencji, przez checklisty rozmów, po porównanie ofert. To realne narzędzie, które skraca drogę od „nie wiem od czego zacząć” do „wybieram właściwego partnera”.

Mini-plan, który możesz zapisać na kartce

  1. Określ: jaka cena, jaki termin, jaka alternatywa?

  2. Zbierz 3–5 agencji (lokalne + sonarhome.pl).

  3. Sprawdź formalności: CEIDG, OC, rejestry.

  4. Zadaj 5 kluczowych pytań.

  5. Porównaj umowy, koszty, marketing.

  6. Podpisz z najlepszą. Ustal raportowanie i zasady zmian.